Actueel
Dit is een overzicht van de actuele nieuwsberichten van CNB.
Begint leiderschap bij de ander, of toch bij jezelf? (Blog: Paul Peters)
05 februari 2019In de bollensector, waar u en ik dagelijks in werken, is heel veel aan de hand. Eigenlijk veel te veel. U en ik hebben te maken met klanten met eisen en wensen, er is certificering vanwege duurzaamheid, er is BVS en mededinging, er zijn kwekersverenigingen met bestuurs- en ledenbijeenkomsten, er zijn productshows en zo kunnen we nog wel even doorgaan. 'De ander' Uw en mijn agenda’s stromen vol met afspraken, meetings en het ‘gewone’ werk gaat ook gewoon door. Wat ik steeds vaker merk aan u maar ook aan mezelf is dat ‘de ander’ de schuld krijgt van al die drukte. We moeten zoveel omdat ‘de ander’ dat wil, van ons verlangt en zelfs van ons eist. Ik heb bij mezelf gemerkt dat de regie op mijn tijd en mijn agenda steeds meer bij ‘de ander’ komt te liggen. Dit geeft geen energie merk ik. Ik neem aan dat u dezelfde conclusies trekt. leiderschap Leiderschap houdt volgens mij in dat je in belangrijke mate zelf je tijd indeelt en je agenda bepaalt. Dat kan een ander niet voor je doen. Dat moet je zelf doen. Je hebt daarin natuurlijk wel met ‘de ander’ te maken. Je kunt niet weglopen voor je klant, de overheid, de bank en anderen uit je naaste omgeving. Energie krijgen Ik kijk uit naar de discussies die ontstaan wanneer we allen meer leiderschap gaan tonen. Ik hoop erop dat we minder gaan klagen, meer zelf in gang gaan zetten en tot de conclusie komen dat we er energie van krijgen en het werk ook nog af komt. Heeft u vragen naar aanleiding van deze blog? Neem dan contact op met Paul Peters (Manager bemiddeling).
‘Je moet continu je meerwaarde bewijzen’
04 februari 2019De in- en verkoop van bloembollen vormt het hart van CNB, en dat is al honderd jaar zo. Natuurlijk is er in al die jaren veel veranderd. Denk alleen al aan de komst van internet en mobiele telefonie. Is de bemiddelaar dan nog wel net zo relevant als toen? En hoe slaag je erin om zowel koper als verkoper optimaal te dienen, terwijl de belangen soms haaks op elkaar staan? Voor de oorsprong van de bemiddeling, moeten we ver terug in de tijd. Want er was een periode dat er wel kwekers en exporteurs waren, maar geen orgaan dat daartussen bemiddelde. Zo kon het zijn dat zowel kopers als verkopers niet kregen wat ze wilden. De bemiddeling ontstond dan ook vanuit een behoefte uit de markt, om partijen beter bij elkaar te kunnen brengen. In essentie is wat kopers en verkopers willen in al die jaren niet veel veranderd, weten Niels Laan, CNB-vertegenwoordiger in tulpen, en Nick Broersen, CNB-vertegenwoordiger in calla’s. “Nog altijd is ons doel om ervoor te zorgen dat exporteurs en broeiers de kwaliteit krijgen die zij verwachten en dat kwekers daarvoor een goede prijs ontvangen.” Inzicht krijgen Voor de dienstverlening van een bemiddelaar lijkt geen blauwdruk te zijn. De aanpak, de behoefte en zelfs de sfeer waarin zaken wordt gedaan, kan per productgroep verschillen. “De callamarkt is kleiner dan die van tulp, dat kun je niet goed met elkaar vergelijken. Wij kunnen een vrij compleet beeld schetsen van wat er in de markt gebeurt, informatie verzamelen en delen met partijen en op basis daarvan zaken doen met elkaar”, vertelt Broersen. Voor tulp is dat inderdaad anders, erkent Laan. “Er worden meer tulpen dan calla’s geteeld en niet alle bemiddeling daarvan verloopt via ons. Wel zijn we altijd bezig om inzicht te krijgen en overzicht te houden op wat er in de markt gebeurt, want dat is net zo belangrijk voor onze klanten. De behoefte aan informatie geldt voor het hele bollenvak.” Hoewel de wensen en verwachtingen van kwekers en exporteurs niet altijd op één lijn liggen, kost het de bemiddelaars geen moeite om ‘beide heren te dienen’. “De kweker wil zijn schuur leeg verkopen, en exporteurs en broeiers hebben bollen nodig om aan de vraag van hun klanten te kunnen voldoen. Dat is wat hen verbindt. Het is aan ons op dat op een goede manier aan elkaar te koppelen en elke klant te laten voelen dat je hard voor hem aan het werk bent.” Over wat ze allemaal doen voor hun klanten, vertellen de collega’s: “We helpen met de samenstelling van het assortiment, maar ook het afstoten van soorten, omdat ze niet meer renderen of kwalitatief onvoldoende zijn. Daarin ben je adviseur en sparringpartner voor bedrijven.” Essentieel Bemiddelaars zijn, zoals Laan al aangaf, belangrijke informatiebronnen voor kopers en verkopers. “Er zijn altijd vragen te beantwoorden. Dat kan gaan over hoe de bollen erbij staan tot de kwaliteit van de kweker.” Doen zich problemen voor tussen koper en verkoper, dan probeert de bemiddelaar de partijen bij elkaar te brengen. “Dat is heel essentieel. Als je daarin slaagt, weet je klanten aan je te binden. Je moet ervoor zorgen dat je belangrijk bent voor de klant.” ‘Problemen’ gaan in grote lijnen vaak om twee dingen, ervaren Laan en Broersen: kwaliteit en communicatie. “Bij kwaliteit gaat het om problemen zoals ziektes en beschadigingen. Communicatie kan ook over de kwaliteit gaan, maar is ook cruciaal als er tekorten zijn en/of de leverdatum niet kan worden gehaald.” “Op dat moment zitten wij ertussen om het slechte nieuws te brengen en op zoek te gaan naar een oplossing die voor beide partijen acceptabel is. Voor ons is dat makkelijker, omdat wij onafhankelijk zijn, wij spelen daarin de rol van buffer. Je moet oog en oor hebben voor beide partijen en kunnen meebewegen. Dan blijft de relatie in tact en daar is iedereen bij gebaat.” De collega’s vinden het ook hun rol om klanten ‘een spiegel voor te houden’. “De klant heeft er niks aan als je klakkeloos in alles meegaat. Je moet kritisch durven zijn.” Holle stelen De bemiddelaars helpen klanten ook om mogelijke problemen tijdig te signaleren zodat erger kan worden voorkomen. Laan: “Ik liep met een klant over het land en zag overal holle stelen staan, een gevolg van vorstschade. Dan kun je rekenen op uitval, en de kans is groot dat je niet de bestelde aantallen kunt leveren. Dus heb ik de desbetreffende kweker geadviseerd om dat alvast aan zijn afnemers te laten weten. Daar kun je tegenop zien, maar juist door het zo te doen, kun je een relatie behouden.” Broersen vult aan: “Dan kom je later niet voor verrassingen te staan.” Het bezoeken van klanten hoort bij het vak. “Zo blijf je steeds goed geïnformeerd en kun je vragen goed gefundeerd beantwoorden.” Ze zijn zich ervan bewust dat ze continu hun meerwaarde moeten bewijzen. “Je moet vaak je gezicht laten zien, zelf actie ondernemen, nieuwe dingen introduceren, meedenken, achter je bureau vandaan komen. Je werk moet echt iets opleveren.” Overigens zijn ze ervan overtuigd dat de markt minder goed af zou zijn zonder de tussenkomst van bemiddelaars. “Kwekers kunnen gevoelig zijn voor sentiment in de markt. Begrijpelijk, zij zijn druk met hun bedrijf, horen geruchten gonzen maar hebben het overzicht niet. Zonder bemiddelaar zouden ze het risico kunnen lopen om hun producten voor te lage prijzen te verkopen, uit angst om ze niet te verkopen. Of kopers en verkopers gaan allemaal op elkaar zitten wachten. Daar worden de prijzen ook niet beter van.” Een goede bemiddelaar gaat altijd op zoek naar de beste oplossing voor zijn klanten. Broersen: “’Dat kan niet’ of ‘nooit’ hoor je ons niet zeggen. Er is altijd een oplossing.” Internet Bollenhandel via internet ervaren de mannen niet als een bedreiging. “Bemiddeling is mensenwerk. Er komt meer bij kijken dan alleen het koopbriefje maken, kijk maar wat wij allemaal doen voor een klant. Dat kan een website niet. Het gaat om een natuurproduct, dat kan het ene jaar goed groeien en het andere jaar te wensen overlaten. Dat maakt dit vak ook zo boeiend. Daarom is en blijft er altijd ruimte voor goede mensen bij CNB. We zien ze graag komen en CNB versterken. Met elkaar moeten we het doen, dat doen we al 100 jaar. De behoefte aan bemiddeling zal altijd blijven bestaan, nu en in de toekomst. “
Mooi om te organiseren en verbinden’
04 februari 2019Het team van CNB-Makelaardij is een makelaar rijker: collega Stefan van der Vlugt is vlak voor de kerstdagen geslaagd voor zijn laatste certificaten en mag zich ‘gecertificeerd makelaar’ noemen. Inmiddels heeft Van der Vlugt zijn eigen netwerk en is hij volop als agrarisch makelaar aan de slag. Het team van CNB Makelaardij bestond lange tijd uit Bas Scholten, Sandra Bouckaert en Frans van der Geer. Enige tijd geleden deed Van der Geer al een stapje terug om de volgende generatie te laten instromen; Bas Scholten werd aangesteld als directeur. Vervolgens werden de pijlen gericht op het vinden van een ‘nieuwe man’ om het team compleet te maken. Een nieuwe man die niet alleen een stuk hyacintenbemiddeling op zich zou willen nemen, maar ook bereid zou zijn om de pittige opleiding tot makelaar in landelijk vastgoed te volgen. Die vonden ze in Stefan van der Vlugt (35). ‘Praten kan altijd’ “Mijn vader heeft een bloembollenkwekerij aan de Frederikslaan in Hillegom, dus ik groeide op in dit vak. Toch koos ik voor een technische opleiding omdat daar mijn interesse lag. Na de HBO Business Engineering ging ik als engineer en inkoper aan de slag in de sorteermachines.” Toch besloot hij in te gaan op de uitnodiging van CNB om te solliciteren. “Praten kan altijd.” Juist de combinatie van bemiddeling en makelaardij sprak hem aan. “Ik hou van organiseren, partijen bij elkaar brengen. Bovendien biedt deze functie veel vrijheid en ruimte voor ondernemerschap.” Zo begon hij 2,5 jaar geleden aan de studie landelijk vastgoed, waarbij hij kennismaakte met de basis van de makelaardij en de agrarische specialisatie. In de tussentijd liep hij mee met collega Frans van der Geer om kennis te maken met de praktijk. “Daar heb ik veel van geleerd, Frans heeft ongelooflijk veel ervaring.” Nu hij gecertificeerd makelaar is, heeft Van der Vlugt zijn eigen klanten en onderneemt hij zijn eigen acquisitie. “Je netwerk is heel belangrijk in dit vak, maar ook dat je kunt meedenken met klanten en vanuit andere invalshoeken naar zaken kunt kijken om tot goede oplossingen te komen.” Vult aan Van der Vlugt benadrukt het belang van de goede samenwerking in het team. “Mijn collega’s hebben allemaal veel ervaring en zijn goede vraagbaken en sparringpartners. Bovendien is het heel gezellig, dat is ook belangrijk.” De combinatie van bemiddeling en makelaardij bevalt hem goed. “Het vult elkaar mooi aan.” Zijn technische aspiraties komen nu vooral in zijn privétijd aan bod. “Laatst heb ik nog mooie deuren met een stalen frame gemaakt voor thuis. Dat blijft leuk om te doen, naast mijn werk.” Tekst: Monique Ooms Fotografie: René Faas
Betaaldatum maart 2019
30 januari 2019Omdat wij de betaaldatum van maart 2019 zo goed en zo snel mogelijk willen afwikkelen, is het prettig dat onze administratie op tijd over de nodige gegevens beschikt. Leveringsnota's Wij willen u vragen leveringsnota’s van partijen die tot en met woensdag 31 januari 2019 geleverd zijn, uiterlijk 8 februari 2019 bij ons aan te leveren. Leveringsnota’s die later binnen komen, kunnen wij pas per betaaldatum mei 2019 verwerken. Ook al heeft de leverantie voor of op 31 januari 2019 plaatsgevonden. Zowel kopers als verkopers verzoeken wij op de leveringsnota’s en ontvangstbewijzen duidelijk het koopbriefnummer en de leveringsdatum in te vullen. Alvast bedankt.
100 jaar magazine #1
23 januari 2019Dit jaar brengen we drie magazines uit ter ere van het jubileum, speciaal voor klanten en relaties. Deze eerste editie heeft een tijdlijn met een mooi overzicht van de historie, verder staan er mooie artikelen en interviews in met collega's en klanten die laten zien waar we vandaan komen, en vooral: waar we naartoe gaan. Waarschijnlijk heb je het magazine al in de brievenbus gevonden, maar als je het leuk vindt om hem ook digitaal te bekijken kan dat hier: Bekijk het magazine
Het showseizoen is begonnen!
23 januari 2019De CNB Bloem- en relatiedagen zijn voorbij en dat betekent dat het showseizoen is begonnen. Er staan de komende maanden veel shows en beurzen op het programma. Hieronder een mooi overzicht voor in je agenda. Komt’ie: 31 januari & 1 februari: Bloembollenvakdagen Flevoland Een inspirerende vakshow waar ruim dertig bloembollenkwekers uit de regio hun diverse tulpencultivars presenteren in unieke houten bakken. Uiteraard staan wij met een stand op de Agri beurs en ook dit jaar sponseren wij het openingsbuffet. 14 t/m 17 februari: Vaktentoonstelling in Zwaagdijk Na Flevoland zijn wij ook present in Zwaagdijk. Jullie zijn van harte welkom in onze beursstand voor een kop koffie en een praatje met onze vertegenwoordigers. Kijk voor meer info over de Vaktentoonstelling op de geheel vernieuwde website. 28 februari t/m 1 maart: CNB Bol-op-potdagen Vorig jaar was de eerste editie van de marktbroeishow bol-op-pot met de insteek: het product laten zien zoals het er in het echt ook uit ziet. Doordat dit concept vorig jaar goed aansloeg, gaan we dit jaar weer een interessante show voor u neerzetten. Naast een divers aanbod van narcis en muscari showen we ook tulp, calla, fritillaria, iris, sneeuwklokje en chionodoxa. We zien u graag op de Floratuin! 28 februari t/m 4 maart: Lentetuin Breezand Eind februari zijn wij uiteraard ook aanwezig op de Lentetuin. Al jaren staan wij hier met een stand op de Agribeurs. Het is de plek voor kwekers om samen met onze vertegenwoordigers een kop koffie te drinken. Wij vinden het belangrijk om gedurende deze dagen onze klanten te ontvangen in onze beursstand. Uiteraard zorgen wij hierbij altijd voor een hapje en een drankje. Voorafgaand aan de beurs, wordt door CNB een buffet beschikbaar gesteld voor de inzenders van de bloementuin. 8 maart: Marktbroeishow Bovenkarspel Bent u benieuwd naar het nieuwste broeiassortiment verzamelt op één locatie? Dan bent u van harte welkom op 8 maart bij CNB Bovenkarspel. Wij showen circa 80 cultivars. Alle tulpen zijn op potgrond én op water gebroeid en worden daarnaast ook in een vaas geshowd. Binnenkort ontvangt u een uitnodiging. Wij hopen jullie natuurlijk te zien de komende maanden. Benieuwd naar de evenementen van de rest van het jaar? Bekijk hier onze agenda.
Opvallend interview (Blog: Paul Peters)
23 januari 2019Afgelopen weekend las ik een opvallend interview, ik deel graag met jullie wat mij opviel... Uitgebreid interview In de NRC van afgelopen zaterdag stelde de nieuwe bestuursvoorzitter van de Autoriteit Consument en Markt (ACM) zich voor middels een uitgebreid interview. Hij heet Martijn Snoep en was voorheen werkzaam bij De Brauw Blackstone Westbroek (BBW), van 2010 tot 2016 zelfs als bestuursvoorzitter. Opvallend De ACM is, zoals bekend, de instelling die toezicht houdt op het onderwerp mededinging. BBW is bekend als een vooraanstaand Zuidas advocatenkantoor waar vooral multinationals terecht kunnen voor advies. In het interview met Martijn Snoep vielen mij twee dingen op. Ten eerste het feit dat Martijn een baan inruilt waar hij ruim 1 mln euro verdiende voor een baan waar hij veel en veel minder verdient. Nu kan je denken ‘die Martijn heeft de schaapjes op het droge’ maar Martijn verwoordt zijn motivatie anders. Martijn vond het niet meer uitdagend om voor zijn klanten bij BBW de mazen van de wet op te zoeken. Zijn klanten verdienden daar goed aan en Martijn ook maar het gaf geen voldoening. Martijn denkt in de publieke zaak, want dat is mededinging, wel voldoening te vinden. Letterlijk zegt Martijn; “toen had ik een hand vol klanten en nu 17 miljoen, dat motiveert enorm”. De boetes gaan omhoog Het tweede wat mij opviel in het interview is dat Martijn wat gaat doen met de kritiek die er was op zijn voorganger bij de ACM, de heer Chris Fonteijn. De kritiek luidde dat Chris bij overtredingen van de mededingingswet te vaak de oplossing zocht in een minnelijke schikking. Martijn gaat dat anders aanpakken. Martijn zegt letterlijk; “de boetes gaan omhoog”. Dit is goed om te weten. Heeft u vragen naar aanleiding van dit artikel? Neem dan contact op met Paul Peters (Manager bemiddeling).
Dè aftermovie!
18 januari 2019Wij genieten nog steeds na van een geweldige week, want wat was het leuk. De afsluiter van de CNB Bloem- en relatiedagen, onze verjaardagsborrel, de lancering van het 100 jaar magazine en natuurlijk het predicaat koninklijk, je ziet het allemaal terug in dè aftermovie! Wij genieten nog steeds na van een geweldige week, want wat was het leuk. De afsluiter van de CNB Bloem- en relatiedagen, onze verjaardagsborrel en natuurlijk het predicaat koninklijk, je ziet het allemaal terug in dè aftermovie! https://youtu.be/biG8vpBkt8I
CNB New Plants presenteert 2 nieuwigheden op IPM 2019
17 januari 2019CNB New Plants presenteert maar liefst twee spectaculaire nieuwigheden op IPM in Essen. Een tweekleurige Cupressus Snowcrest®, van de Nederlandse veredelaar Marc Verschuren en de Everydaylilly™ serie Cupressus Snowcrest® heeft frisse groene takken met crème/witte toppen die gedurende het hele seizoen zichtbaar zijn. Snowcrest® is een snel groeiende Cupressus en is te gebruiken in de border en pot. Hij is het hele jaar beschikbaar en te leveren voor zowel binnen als buiten. Deze Cupressus is semi- winterhard en heeft een heerlijk frisse geur. Deze nieuwigheid wordt wereldwijd gemanaged door CNB New Plants. Daarnaast showt CNB New Plants ook de Everydaylilly™ serie, Hemerocallissen speciaal veredeld op hun consistente bloeiperiode. De bloeiperiode is extreem lang, namelijk vanaf de lente tot laat in het najaar. Alle kleuren/soorten zijn geschikt voor potcultuur, aanleg en border. De Everydaylilly™ serie heeft mooi glanzend blad en is in zeven kleuren verkrijgbaar. Deze Hemerocallissen bieden de hele zomer bloei en maken een sprankelende indruk. De serie wordt in EU gemanaged door CNB New Plants. Wilt u deze nieuwigheden met eigen ogen zien? Bezoek onze stand op IPM: Hall 1 , D 39.